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翻譯論文價錢服務

就很難再收回來，就像小孩子的零用錢一樣翻譯

你很自然地回覆他：「任何人都可以，全球都在你的手裡。」此時，為了要讓你的營業人員能夠成功，你願意做任何事。然而，在翻譯公司把全球拱手讓給他之前，請記住：你的發賣區域是公司的資產。

管理參謀瓦利羅（John Warrillow）在公台南翻譯社司雜誌（Inc.）指出，基於三個來由，「誰去拜訪哪一個潛伏客戶」的決定權，掌握在你的手中，而不是那位業務人員的手中：

1、贈給出去的銷售區域，很難再要回來。營業人員一旦認定某樣事物是本身應得的器械時，企業主就很難將此物拿走翻譯請將翻譯公司的市場分為幾個發賣區域（按照區域、產業、顧客規模等等）。假設你但願本身的公司有一天能有五百萬元的營業額，而你認為一位業務人員可以告竣五十萬元的事迹目標，那麼就劃分出十個區域翻譯翻譯公司要清晰地見告你的業務人員：你把十個區域的此中之一劃分給他，而你還會繼台南翻譯社續找其他的人插足公司。

假如你後來想把更多的區域撥給這位業務人員，以嘉獎他的優異表現，可以。但你必需先清晰認知到一件事：東西給出去之後，翻譯公司試著想收回，這位業務人員有可能會憤而去職。

2、甜頭該給誰。所有的公司都喜歡自動上門的生意翻譯這類生意平常來自口碑，或是你做的廣告。假設翻譯公司只有一名營業人員，而所有主動上門的生意都歸給他，那麼他有可能成天都在享受這個甜頭，不出去跑業務。

你的事業越成功，就會有越多的生意自台南翻譯社動上門，而營業人員的工作就會變得愈來愈輕鬆翻譯到後來，你花大錢請來的營業人員，有可能只是幫你填寫訂單而已。

你之所以花大錢禮聘專業的營業人員，是為了要讓他幫翻譯公司拓展業務規模翻譯翻譯公司但願他努力翻土、播下種子、澆水澆灌、然後收獲作物；而不是從天而降，坐享你起勁工作的成果。

新客戶自動上門的生意是公司的資產。假設這生意來自某位營業人員負責的區域，那麼讓這位業務人員接辦台南翻譯社這個客戶的營業，也是通情達理的事。但是，假設新上門的客戶來自公司尚未打入的發賣區域，那麼你應當讓公司裡的其他人來處置懲罰這個訂單，而不要讓翻譯公司的業務人員接辦。

3、競爭效應翻譯你最好儘快為公司聘請第二位營業人員。因為惟有在競爭之下，業務人員的事迹才會成長翻譯即便公司只增加一名營業人員，也會對原本的業務人員產生敦促的結果。此外，假如公司只有一位營業人員，你永久無法完全確定，這名營業人員的成就是否達台南翻譯社到水準。當你有了兩位營業人員以後，對於事迹的最低標準，翻譯公司就比力有概念了。

當公司聘請第一位營業人員時，你可能相當興奮。為了要讓本身可以從營業工作中抽身，你可能願意盡最大的力台南翻譯社量，幫助這第一位營業人員成功。但不要忘了，營業人員的使命是開辟新的客戶，而不是保持現有的客戶翻譯而銷售區域一旦給出去，就很難再收回來，就像小孩子的零用錢一樣。


文章濫觞：ＥＭＢＡ雜誌第303期(201台南翻譯社1年十一月出書)

請想像一下這個環境：一向以來，都是翻譯公司在負責公司的營業工作翻譯有一天，翻譯公司決意要召募公司的第一名營業人員。經過幾個禮拜的面談以後，你決議了一個人選，並希望本身從此沒必要一個人扛下公司營收的擔子。

在報到的第一天，這位新上任的營業人員對翻譯公司說：「你但願華碩翻譯公司去造訪誰？」